El mundo cambia y los modelos y teorías empresariales que nos han acompañado a lo largo de los tiempos están siendo suplantadas por otras que se adaptan y dan respuesta adaptadas a las nuevas realidades de los mercados.
El mercado está cambiando mucho,… ¿en que está cambiando su empresa?
Los empresarios y los ejecutivos tienen que afrontar nuevos retos para que sus empresas puedan mantenerse en el mercado y garantizarse su supervivencia en la rentabilidad. Para ello, desarrollaremos en este post, errores típicos y claves de decisión a plantearse en el proceso de evolución y mejora a través de cinco retos.
Primer reto
Aceptar que el cambio es una obligación y no una opción… […]
Con demasiada frecuencia las empresas, sus directivos y gerentes, concluyen, para explicar lo que ha ocurrido en momentos de dificultad, que “No se vende todo lo que esperábamos”, atribuyendo, por tanto, a las Ventas (mejor dicho, a la falta de éstas), un papel que no les corresponde: ser causa de las dificultades de la empresa, cuando en realidad, es una de las consecuencias de los verdaderos problemas de las empresas.
Las Ventas son la consecuencia de la gestión empresarial… […]
¿Son los periodos de ventas bajas un fenómeno que se pueda prever?
¿Están éstas épocas relacionadas con el ciclo de vida del producto?
Recurriendo a su propio significado, prever es conjeturar por medio de algunas señales o indicios lo que ha de suceder.
El desarrollo de cualquier mercado y la actuación de las empresas que compiten en él están sujetos a una estacionalidad estructural, fluctuando las ventas dentro de cada año según una serie de fenómenos que se repiten ordenadamente, y a unos ciclos que con su alternancia de fases expansivas y recesivas afectan de forma pseudo-recurrente a la evolución de cada mercado… […]
El pasado 28 de septiembre en el Hotel Barceló Cervantes de Oviedo, organizamos desde el CDD en colaboración con ESIC Business & Marketing School la conferencia que llevó por título: “Inteligencia de negocio para mejorar las ventas”. Ésta se celebró en el contexto del acuerdo suscrito entre ambas Escuelas de Negocio junto con el Colegio de Economistas de Asturias, por el que ESIC impartirá sus programas de postgrado en el Principado, arrancando a finales de este mes de octubre con el Programa Superior en Dirección de Ventas (PSDV), y dando continuidad en la primavera de 2017 con el Programa Superior en Marketing Digital.
La conferencia fue impartida por Jesús Ferradás, Director General de Advanced y profesor de ESIC, acompañado en mesa por Jesús Arranz, Director del PSDV (quien al inicio de la jornada hizo una breve presentación del programa formativo) y Alejandro González, Responsable de Marketing del CDD.. […]